随着时代的发展，从最早的电视购物到网购，再到现在的直播带货，各种形式的线上购物吸引了越来越多的消费者。大连市食品行业协会的很多企业也在维护线下销售的同时开辟了线上业务。这不仅为企业的产品扩大了销售渠道，也为企业提供了新的发展思路。

晓芹海参大连人都不陌生，从最早的两平米柜台到现在遍布全国多个城市的四百多家门店，二十多年的时间，晓芹海参从大连走向了全国。而让全国消费者知道晓芹海参，则是年创始人王晓芹带着自家产品走上电视购物节目开始的。

王晓芹

大连晓芹食品有限公司董事长

当时是走进其它的平台还是干海参，走进全国的电视购物的优购物平台卖即食海参我们是第一家。9月7号的晚上我上去亲自做一个小时，卖了万，一下炸了。三天以后优购物做了一次录播，卖了万。十天以后的一个星期天，一天排了六场，那天我们卖了万。

电视购物带来火爆销量的同时也为晓芹海参在全国打响了名气。线上宣传，线下引流成为晓芹海参的销售模式。除了电视购物，互联网也是晓芹海参线上销售推广的重要阵地。年天猫双十一，单日突破万、天猫海参类目排名前三、京东海参品牌类目第一名，这些出色的成绩都为晓芹海参的线上销售打下了坚实的基础。年疫情期间，晓芹海参又开启了直播带货之路。

王晓芹

大连晓芹食品有限公司董事长

要有引流的产品而且要有奖品，比如说你要销售的引流的产品是复合多肽的话，那我们的奖品就会用肽的方式，你回答问题发给你，发给你的同时你就会得到，你得到的时候你就会关心，你关心的时候就会用心听。

目前晓芹海参已经拥有一套完整的线上线下相结合的销售经营模式。

王晓芹

大连晓芹食品有限公司董事长

顾客的反馈，哪些不满意，哪些需要退货，我们有专门的客服人员，而且我们有专门的物流队伍，配合我们的线上，全部过程从线上到客服，到物流，这是一个非常系统的团队。

如果说电视购物是晓芹海参打开全国市场的钥匙，那直播带货则是让林家铺子罐头火爆全网的秘籍。

林楠

大连林家铺子食品有限公司董事长

从年开始，我们第一年做万左右的销售收入，和3个亿接近4个亿的数量比无足轻重，但是接下来会有1亿多、2亿多、3亿多、5亿多，今年可能我们预计会接近7个亿。

目前，林家铺子的产品线上销售额保持着每年平均30%的增长幅度。今年林家铺子线上销售量占公司整体销量的60%。互联网不仅为林家铺子打开了销路，也缩短了销售周期。

林楠

大连林家铺子食品有限公司董事长

我们过去做线下的时候，有一句话叫“十新九死”。就是你做十个新产品可能九个都卖不动，这就是线下的实际特点。但线上却不同，比方说我们做了一款新产品，交给薇娅去做了（直播）以后，你会发现薇娅今天推广过之后，从明天开始就有很多达人一起找到你。更多的人来找这款产品，这就是我刚才讲的效率，它会提升很多很多让你和消费者直接去对话。对你的产品感受，整个的未来预期等等，都会让你在短时间内有很好的对应。

和时代连接，随时代发展，从而创造更好的市场，这也是传统食品企业在当下需要做出的选择。

林楠

大连林家铺子食品有限公司董事长

其实做互联网到今天，坦率的讲它不是一个选择题，而是一个必修课。所以任何一个做企业的人，尤其我们做消费品行业的人如果你不去连接这个，就意味着你将告别一个时代，或者说你在走下坡路。