年加入珍奥

9年前离开会销行业，前往美国洛杉矶

他的企业，第一个在美国建立起来符合美国FDA、NOA、NSS三个职能管理机构标准的全球第一个自动化海参加工厂，占美国海参出口量的95%以上

他的企业，第一个拿到民航总局模拟飞行器认证，成为美国波音公司在亚洲的第一个授权合作伙伴

年，新东方俞敏洪投资入股他的企业

他有两个爱好

一个是踢足球

一个是开飞机

他说他很庆幸，这些年把爱好变成了事业

他说自己很奇葩

这些年一直在干一些奇葩事

葛俊

美丽石岛品牌创始人

哈尔滨莱特兄弟董事长

会销圈内认识他的人不多

但他对会销圈却有着自己独到的认识

一个有着国际视野

对产业链上游构建竞争壁垒情有独钟的企业家

听他，对会销圈如何说

（根据葛俊先生9月4日在健康产业转型升级高峰论坛上的分享整理）

其实，9年前我们公司就离开了传统会销企业，进入了食品行业，当时我跟我的团队讲：“会销一定会出事。”我为什么会这样讲？我先来分析下大家现在赚的是什么钱，我认为是信息不对等的钱。我是70后，小时候的信息来源主要是通过新闻联播来了解世界、国家的动向。随着大量的中国人出国和互联网的发展，天津爆炸事件可能在过去20年前，我们都不会知道，而现在，当时我在美国，天津发生爆炸一分钟后我就知道了，这叫信息对等。

美国的保健品一般是放在超市卖的，美国人意识当中的保健品就是鱼油、钙、维生素、矿物质、辅酶Q10等，不像我们有很多概念产品，美国老百姓吃一天这些产品大概需要20美分，但美国现在的最低生活保障是美金。因为美国信息对等，我们中国不对等，你知道的信息你的客户不知道，所以一款产品卖到上千块。

之前在和咱们会销行业的企业家交流过程中会经常听到有人讲：“产品不重要，模式才重要。”当时我听着觉得很恐怖，我参观过很多世界强企业，没有一家企业会说这些话，每一个成功的企业，他们一定会做一款或者一系列成功的产品，比如苹果，比如谷歌。9年前我就认为，一个不谈产品的行业和企业是没有未来的。

我曾经特别害怕我们这个圈子，我在珍奥很多生意一开始是在澡堂子里谈出来的，后边变成夜总会，现在听说过很多人是在牌桌上谈出来的。我接触过中国的一些成功企业家，比如新东方的俞敏洪老师，我们和这些企业家的爱好差别太大了，俞老师喜欢滑雪、极限运动，他前段时间还在巴西跳伞，他还喜欢徒步、骑马，他在内蒙有一个马场。

今年6月份我在他的马场跟他一起开了一次私董会，我才知道他骑马骑的特别好。他们那个圈子每天谈的是未来、核心价值观、中国、世界、人类的下一步将会发展成什么样，今年听到他们谈的最多是AI人工智能的发展，而会销圈子每天谈的最多的是用什么样的模式才可以快速洗顾客的钱，用什么样的方式可以招商……所以9年前，我就退出了。

今年3.15之后，上半年圈内的很多朋友也都在讨论如何转型。很感谢郭院长开展这样的活动，去给大家一些信息和观念，去讲如何进行转型。我想先给大家泼一盆冷水，无论如何转型，如果我们的核心观念不变，那根本就没可能。第一，我们这个行业的门槛太低，几千块、一两万就可以开一家公司，以为随便圈点顾客、卖点产品，就是老板。不注重门槛的行业，都不行。

中国现在的电商行业成本太高了，阿里、腾讯这样的企业站在后面，如果你做的好了，他们会过来收购你，你不愿意被收购的话，他们会一个一个打死你。我相信未来中国的健康产业也是大企业的天下，绝对不是一个低成本投入就能玩的行业。

和我们美丽石岛有合作的一家公司叫“健客网”，3年前看到了市场的一个根本冲突点，就是中国几乎所有行业都有连锁，只有药店没有，药店基本都是每个地区有一个比较牛的连锁，但全国连锁没有，所以“健客网”开始创办第一个中国互联网医药电商，创意出来后，拿到了第一块中国互联网医药处方药电商牌照，到去年，融一轮资融了0万，出让10%。前段时间，糖尿病行业出现了一个颠覆。糖尿病检测用血糖仪，凌晨两点的检测是最准确的，但是谁会这个时候去检测呢？因此，美国的一家公司就出了一款24小时无创智能化血糖仪，中国的总代理就是“健客网”。很明显，未来这些企业才会越做越大。最近阿里和京东都在开线下店，阿里在开无人超市，京东刘强东说要开万家小超市店，让目前所有的便利店品牌都无法与京东抗衡。

第二，如今全世界都在消灭一件事：劳动密集，而会销行业很多人都在讲我有员工几千人，我一个月卖多少钱，都在拼命增加劳动力。去年全人类发生了一件事：柯洁被AlphaGo打败了，机器人打败了人。我去亚马逊参观的时候，看到他们的采单、传递、取货、配送全部都是用的机器人。下一个将会被颠覆和失去的工作是司机，现在世界上已经存在大量的无人驾驶，安全系数已经远远高于人类，之所以没有普及是因为各国的法规还不敢去放权，另外是因为全扫描这套设备的成本大概需要20万美金，但我相信未来3-5年将会降低到几万美金。

互联网已经发展到了今天，我们没有用现代化的工具和思考应对未来，当我们研究的方向只是模式，而不研究这个社会的发展，那一定是危机重重。我在美国的一个年产吨的工厂，只有四名顾问，我们投入大量的研发费用一次性实现自动化，是因为美国的人力成本实在太高了。

第三，核心观念问题。俞敏洪老师在很多年前就已经不再为赚钱而做事业了，他过去想，我把中国的学生引入到国外去，然后让他们带回国外先进的经验，他的核心观念是解决中国的问题。如果我们的核心价值观只是骗老头老太太，而不是解决中国健康产业、中国养老的问题，那么这个行业就坏了，无论你如何转型。

过去国家不知道我们这个行业，你既没有给国家交税，也没有解决社保问题和真正意义的就业问题，还带来了很多社会负面问题，那么凭什么不受打击？